ROAS Nedir, İyi Bir ROAS Kaç Olmalı?

ROAS, reklam performansını konuşurken en çok geçen ama en çok yanlış anlaşılan kelimelerden biri. İyi haber: mantığı basit. Kısa cevap: ROAS, reklama harcadığınız her 1 liranın kaç lira ciro getirdiğidir. “İyi” bir ROAS ise sektöre değil, sizin kâr marjınıza bağlıdır.

ROAS nedir ve nasıl hesaplanır?

ROAS (Return on Ad Spend – Reklam Harcamasının Getirisi) şöyle hesaplanır:

ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması

Örnek: 1.000 lira reklam harcadınız ve bu reklamdan 4.000 lira satış geldi. ROAS = 4.000 ÷ 1.000 = 4x. Yani harcadığınız her 1 lira, 4 lira ciro getirdi.

”İyi ROAS” diye evrensel bir rakam yok

İnternette “iyi ROAS 4’tür” gibi cümleler görürsünüz. Bu yanıltıcıdır. Çünkü 4x ROAS:

• Yüksek kâr marjlı bir üründe muazzamdır,
• Düşük kâr marjlı bir üründe zarar bile olabilir.

Doğru soru “ROAS kaç olmalı” değil, “benim başabaş ROAS’ım kaç” olmalı.

Başabaş ROAS’ınızı hesaplayın

Başabaş ROAS, zarar etmemek için ulaşmanız gereken en düşük ROAS’tır:

Başabaş ROAS = 1 ÷ Kâr marjı

• Kâr marjınız %50 ise → başabaş ROAS = 2
• Kâr marjınız %25 ise → başabaş ROAS = 4
• Kâr marjınız %20 ise → başabaş ROAS = 5

Bu rakamın üstü kâr, altı zarardır. Yani hedefiniz “yüksek ROAS” değil, “başabaşın rahatça üstünde ROAS”tır.

ROAS yüksek ama yine zarar mı ediyorsunuz?

ROAS yalnızca reklam harcamasını hesaba katar. Ürün maliyeti, kargo, iade, işçilik gibi kalemleri görmez. Bu yüzden ROAS yüksek görünürken net kârda zarar edebilirsiniz. Gerçek kârlılık için ROAS’ı kâr marjınızla birlikte okumak şarttır.

İlk satış mı, ömür boyu değer mi?

Yeni müşteri kazanırken ilk satıştaki ROAS düşük olabilir. Ama o müşteri tekrar alışveriş yapıyorsa, gerçek getiri zamanla artar. Bu yüzden özellikle tekrar alımın yüksek olduğu işlerde ROAS’ı tek satışla değil, müşteri ilişkisinin bütünüyle değerlendirmek gerekir.

ROAS’ı takip etmenin kolay yolu

ROAS’ı her gün elle hesaplamak, kampanya kampanya bakmak yorucudur. BunnyAds, reklam getirinizi kâr mantığıyla önünüze koyar: hangi reklam, hangi kitle gerçekten kazandırıyor, hangisi başabaşın altında? İsterseniz “ROAS” kelimesini hiç duymadan, sade Türkçe bir özetle görürsünüz — çünkü iyi bir Meta reklam aracı, metriği değil kararı önemli kılar.